Semalt : comment créer une stratégie SEO gagnante à l'aide de l'analyse de la concurrence SEO
Concurrence indirecte, Concurrence directe, Concurrence de substitution... La première étape pour créer une stratégie de référencement efficace consiste à comprendre l'environnement concurrentiel dans lequel vous évoluez. L'analyse de la concurrence SEO place vos actions dans leur contexte. Découvrez comment réussir à identifier tous les concurrents SEO et offrez-vous une analyse détaillée des concurrents !
En quoi consiste l'analyse de l'environnement concurrentiel en SEO et à quoi sert-elle ?
L'analyse de l'environnement concurrentiel en SEO, comme toute autre analyse concurrentielle, vise à déterminer les conditions dans lesquelles un site Web donné opère sur un marché spécifique. En SEO, le marché doit être compris comme un groupe de mots-clés qui répondront à la même intention de recherche.
L'évaluation du marché et de la concurrence peut, bien sûr, impliquer de réduire un marché spécifique plus ou moins en détail au fur et à mesure qu'il progresse dans les étapes suivantes de l'entonnoir des ventes. À chaque étape du parcours d'achat, il existe une offre différente de contenu adapté aux mots clés qui répond aux besoins spécifiques des utilisateurs. Selon l'offre de marché que vous faites, vous serez en concurrence avec d'autres sites Web.
Mais y a-t-il quelque chose à déchirer les vêtements? Avez-vous besoin d'une analyse complète de la concurrence en SEO ? Ou peut-être un coup d'œil rapide sur les résultats dans les outils suffiraient ? L'analyse de la concurrence SEO est l'une de ces choses qui méritent d'investir plus de temps et d'attention.
L'analyse de la concurrence en SEO vous permet :
- identification des concurrents directs actuels
- ajout de quelques nouveautés dans la catégorie "concurrence indirecte"
- connaître les avantages de la concurrence (forces des concurrents)
- connaître vos propres avantages (identifier les points faibles des concurrents)
- benchmark avec les concurrents (évaluation du profil concurrentiel actuel de votre site web)
- indication des opportunités et des menaces découlant de l'environnement concurrentiel
Pourquoi vaut-il la peine de faire une analyse concurrentielle ? Il vous permet de développer une stratégie de référencement efficace, dont le résultat devrait être d'obtenir un avantage durable sur la concurrence.
Division de l'environnement concurrentiel en SEO
De manière générale, vous pouvez considérer tout site Web qui vous fait concurrence pour obtenir un classement élevé pour des mots clés spécifiques comme un concurrent en matière de référencement. L'analyse concurrentielle vous aidera à trouver des entreprises qui entrent dans les catégories suivantes : concurrence directe, concurrence potentielle, concurrence indirecte et concurrence de substitution.
Cependant, pour faire la distinction entre des termes tels que substitut ou concurrence directe, vous devrez tenir compte de l'intention de recherche de l'utilisateur et du public cible que vous souhaitez atteindre pour un mot clé spécifique.
Bien sûr, gardez à l'esprit que tous les sites Web avec lesquels vous êtes en concurrence pour des positions sur un mot-clé spécifique ne seront pas vos concurrents directs. Par conséquent, l'environnement concurrentiel pour le référencement doit être divisé en deux catégories : la concurrence directe et la concurrence indirecte.
Exemple: L'expression "chaussures Adidas" a plusieurs intentions de recherche. L'intention de recherche derrière "chaussures Adidas" peut faire référence à différents groupes d'assortiments : chaussures pour femmes, chaussures pour hommes, chaussures pour enfants. Par conséquent, selon le groupe cible que vous souhaitez atteindre, vous serez en concurrence avec d'autres sites Web. Alors que la page de chaussures pour hommes Adidas sera affichée dans les résultats de recherche pour cette expression à côté des magasins de chaussures pour femmes, ils atteindront directement un groupe cible différent.
Par conséquent, vous devez diviser votre environnement dans les catégories suivantes :
- concurrence directe - mêmes phrases, même intention
- concurrence indirecte - mêmes phrases, intention différente
- concurrence potentielle - phrases différentes, même intention
- compétition de substitution - différentes phrases, différentes intentions
Un exemple d'analyse de l'environnement concurrentiel :
- Vous dirigez une agence de voyages proposant des circuits à Dubaï
- vous vous positionnez sur l'expression "voyage à Dubaï"
- vous satisfaites l'intention "d'acheter un voyage à Dubaï en ligne"
Fournir sur le parcours d'achat de l'utilisateur : volonté d'acheter/prendre connaissance d'une offre d'achat spécifique.
Concurrence directe et concurrence indirecte
Concurrence directe - dans les résultats de la recherche ce seront d'autres agences de voyages (phrase identique, intention de recherche identique).
Concurrence indirecte - Votre concurrence indirecte comprendra toutes les autres parties qui ne remplissent pas la même intention que vous. Il s'agira par exemple d'un site de contenu avec un article sur le sujet : « Un voyage à Dubaï - ce qu'il faut savoir ». Tout comme votre site Web s'affiche dans les résultats de recherche pour l'expression "voyage à Dubaï".
Concurrence potentielle
Il est créé par tous les sites Web avec des positions élevées pour les phrases que vous n'affichez pas actuellement. Surtout, ces phrases rempliront la même intention que vous. Par exemple, ce sera la phrase "vacances à Dubaï" qui répondra à l'intention de votre utilisateur.
Seulement vous n'apparaissez pas actuellement sur cette requête. Cela fonctionne également dans l'autre sens - vos concurrents ne se présentent pas non plus actuellement pour "vos" phrases. Cependant, ils peuvent avoir l'intention de le faire dans un avenir proche et devenir vos concurrents directs.
Substituts
Il s'agit de sites Web qui fournissent du contenu au même groupe cible (personnes intéressées à voyager à Dubaï). Vous vous distinguez à la fois par votre intention de recherche et par vos mots clés. Par exemple, la phrase "un voyage aux Emirats Arabes". Lorsque vous faites cela, vous verrez une liste de sites proposant des voyages aux Émirats arabes unis. Certains de ces voyages incluent également Dubaï. Cependant, il s'agit d'une offre de marché complètement différente de celle de vos concurrents directs.
Et maintenant ce
L'analyse de la concurrence SEO est votre première et plus importante étape sur la voie de la sélection de ces entités. Correctement réalisée, l'analyse de la concurrence vous permettra d'identifier avec précision l'environnement concurrentiel.
De cette façon, vous serez en mesure d'agir de manière appropriée sur un type particulier de concurrent :
- Concurrents directs - découvrez leurs forces et leurs faiblesses, vérifiez quels éléments du référencement vous devez renforcer pour être au-dessus d'eux (l'analyse de la concurrence la plus élémentaire - analyse des avantages concurrentiels)
- Concurrents indirects - vérifier quels mots-clés liés à votre intention de recherche sont affichés par concurrence directe, trouver un espace de développement de site web avec des mots-clés d'une autre étape du parcours d'achat (ex : développement du contenu par étape d'intérêt des utilisateurs, acquisition de connaissances, information post-achat )
- Concurrence potentielle - effectuez une analyse des mots clés, vérifiez quelles phrases supplémentaires peuvent être affichées et la force de la concurrence, optimisez votre site Web avec de nouveaux mots clés ou envisagez de créer des sous-pages dédiées à des phrases spécifiques
- Substituts - suivez les tendances dans les phrases des substituts, analysez s'ils occupent une partie de votre marché, analysez leur impact sur votre industrie
Analyse de la concurrence SEO - étapes
L'analyse de la concurrence SEO est un processus en plusieurs étapes. Le processus d'analyse de la concurrence dans le positionnement du site Web comprend les étapes suivantes :
Identification des marchés - déterminer dans quels types de marchés SEO le site web est positionné
Identification de la concurrence directe - indication pour chacun des marchés de concurrence directe avec lesquels vous serez en concurrence pour le même groupe cible (qui recherche des phrases avec une intention spécifique)
Analyse de l'avantage concurrentiel s - une indication des facteurs dits clés de succès, puis une évaluation de chaque concurrent par rapport aux autres concurrents pour déterminer leurs avantages.
1. Identification des marchés
Commencez le processus d'identification du marché en analysant la visibilité du site Web de la concurrence. Cette analyse de la concurrence est basée sur l'identification des mots-clés que vous affichez actuellement dans les résultats de recherche. Identifiez également les phrases pour lesquelles vous envisagez de construire votre position. Regroupez les mots-clés selon la gamme de produits et l'étape du parcours de vente (se renseigner, prendre connaissance de l'offre, achat, service).
Exemple: Vous avez une boutique de vêtements pour femmes et un blog avec des conseils de mode. Dans un premier temps, listez votre gamme et les étapes du processus d'achat que vous souhaitez réaliser :
- assortiment: robes, jupes, chemisiers pour femmes, pantalons pour femmes, vestes pour femmes, sous-vêtements pour femmes
- étape sur le parcours shopping : obtenir des informations (conseils mode sur le blog), connaître l'offre (catégories de produits avec une description de la catégorie), acheter (sous-pages de produits avec des produits spécifiques)
- marché â„–1 - obtenir des informations sur les robes - phrases: quand la robe est trop serrée, quel type de robe pour le mariage
- marché â„–2 - connaître l'offre de chemisiers pour femmes - phrases: chemisiers élégants pour femmes, chemisiers noirs pour femmes
- marché â„–3 - achat d'un produit : pantalon femme - phrases : pantalon femme Adidas originals bk0004.
Une liste complète des marchés avec les mots-clés correspondants vous permettra d'identifier à l'étape suivante toutes les pages avec lesquelles vous serez de manière réaliste en concurrence pour les positions des moteurs de recherche.
2. Identification de la concurrence directe
A ce stade, l'analyse de la concurrence se rétrécit un peu et se précise. Une fois que vous avez une liste de marchés identifiés, identifiez vos concurrents directs pour chacun d'eux (mêmes phrases, même intention). Selon les mots clés sur lesquels vous vous concentrez, vous serez en concurrence avec différents types de pages.
Ce n'est pas une règle qu'un blog de mode féminine ne soit en concurrence qu'avec un autre blog. Les mêmes mots-clés peuvent également concourir pour une boutique en ligne ou un magasin de vêtements local.
Vous pouvez utiliser des outils de référencement pour identifier la concurrence directe. Dans le marché actuel, l'outil le plus adapté est le Tableau de bord SEO dédié. C'est un outil multifonctionnel que vous pouvez utiliser pour accomplir plusieurs tâches en SEO. Avec cet outil, vous pouvez identifier vos principaux concurrents sur le bon créneau, leurs mots-clés générateurs de trafic ainsi que leurs stratégies de promotion.
Le résultat de votre travail devrait être une liste des domaines des concurrents directs sur chacun des marchés SEO que vous sélectionnez. En termes simples, il s'agira de sites Web compétitifs qui se classeront en tête des mots-clés que vous choisissez sur un marché spécifique.
3. Analyse des avantages concurrentiels
Il est temps de passer à la couche suivante de l'exercice d'"analyse concurrentielle". Pour chacun des marchés analysés pour le référencement, identifiez les facteurs uniques qui sont particulièrement récompensés pour déterminer le classement des moteurs de recherche. En particulier, considérez :
- géolocalisation - la puissance des facteurs de classement se répartira différemment selon le pays dans lequel vous vous positionnerez.
- moteur de recherche - la part des moteurs de recherche sera répartie différemment sur les différents marchés étrangers. N'oubliez pas que différents moteurs de recherche accordent un pouvoir différent à différents facteurs de référencement.
- industrie - le secteur dans lequel vous opérez se traduira par les éléments de référencement que vous devriez renforcer. Les moteurs de recherche indexent thématiquement un ensemble de phrases individuelles, puis leur attribuent différentes valeurs ( Exemple: industrie médicale et mise à jour d'algorithme basée sur EAT).
Les domaines dans lesquels vous pouvez indiquer l'avantage concurrentiel SEO des pages individuelles sont divisés en : sur site, hors site, contenu et facteurs comportementaux.
Sur site:
- architecture du site
- la puissance du maillage interne
- site (évitant les doublons, contenu léger)
- structure d'en-tête
- temps de charge
- version mobile
- budget d'exploration
Une zone sur site doit être comprise comme l'ensemble des facteurs techniques qui rendent un site Web convivial pour les moteurs de recherche.
Hors site :
- autorité de domaine
- force de la marque
- nombre de backlinks
- structure des textes d'ancrage
- nature thématique des liens
- diversification des sources de liens
- historique du domaine
- autorité de la page/auteurs (conformément à ETA)
L'espace hors site est constitué de tous les éléments extérieurs liés à la marque et au domaine.
Contenu:
- titre optimisé
- méta description optimisée
- en-têtes optimisés
- balises alt optimisées
- contenu précieux sur le site Web (longueur, qualité, saturation des phrases)
- éléments précieux sur le site : graphiques, films, PDF
Le contenu est ce qui anime la page en fonction des mots-clés que vous avez choisis. Vous devez donc envisager d'optimiser les éléments de la page (titre, méta description, en-têtes), les descriptions des catégories et des produits, les articles, les graphiques et les vidéos. Tous ces éléments créent de la valeur sur la page.
Facteurs comportementaux :
- CTR dans les résultats de recherche
- Taux de rebond
- répondre aux intentions de recherche
- UX sur le site
Les données comportementales sont toutes les informations que les moteurs de recherche collectent en fonction de l'expérience utilisateur, puis les utilisent pour afficher des résultats plus pertinents.
Analyse des concurrents - agir et gagner
Concurrence directe, concurrence indirecte - les deux ont leurs propres moyens de gagner des clients potentiels. Évaluer le marché et la concurrence semble une décision commerciale très logique. L'utilisation de l'analyse des concurrents pour les activités de référencement est une étape de base qui doit être effectuée à chaque étape du développement d'un site Web.
Apparemment simple, mais l'analyse de la concurrence SEO apporte de nombreux avantages. Il est prudent de dire que l'analyse de l'environnement concurrentiel est un investissement qui rapporte plusieurs fois. Si vous rêvez de développer une stratégie SEO gagnante, vous devez d'abord identifier les facteurs clés de votre marché. Cela vous permettra de garder une longueur d'avance sur la concurrence et de mettre en œuvre des activités menant à l'obtention d'un avantage sur les concurrents dans des domaines spécifiques.
L'analyse des concurrents est notre passe-temps! Prendre rendez-vous pour un entretien stratégique et nous préparerons pour vous une analyse gagnante de la concurrence SEO.